마케팅3 100억 부자되는 독서합시다. [6편 절대 실패하지 않는 가격 인상의 기술] 지금 당장 가격부터 올려라 Q. 물건이나 서비스를 판매하는 기업이 가격을 올리면 당신의 기분은 어떻습니까? 아마도 당신은 매우 기분이 나쁠 것이다. 소비자 입장에서는 당연히 기분이 나쁠 수 밖에 없다. 소비자로서는 질좋은 물건과 서비스를 저렴한 가격에 사고 싶기 때문이다. 그러나 우리 속담에는 이런 말이 있다. 싼게 비지떡이다. 싼 것은 그만큼 싼 가치밖에 못한다는 것이다. 최근에 우리 삶의 소비 트렌드를 살펴보면 가성비라는 말이 있다. 가격 대비 성능이 좋다는 것이다. 근데 실제로 이런 물건이 얼마나 되는가를 생각해보자. 나는 가성비라는 물건이 결국 제 값을 못하는 물건들 속에서(비싸건, 저렴하건간에) 가치에 맞는 가격을 갖는 것을 가성비있다고 생각한다. 결론은 딱히 그게 저렴한 가격대비 더 좋은 것은.. 2023. 12. 8. 100억 부자되는 독서합시다 4. 캐시버타이징 쓰레기, 쓰레기, 쓰레기뿐이다! 요즘 나오는 광고의 99%에 대해 나는 이렇게 표현한다. Q : 광고는 화려하고 센스만 있으면 멋진 광고일까? 학생때는 나도 광고인을 꿈꿨던 적이 있다. 애플의 저 센스있는 광고들을 보라! 삼성의 저 멋대가리 없던 광고들을 보라! (요즘엔 그렇지 않다고 생각한다) "센스있는 사람이 되고 싶던 내 마음"이 광고인을 꿈꾸게 했던 것 같다. 오늘 소개하려는 책 "캐시버타이징" 은 이런 나의 광고, 마케팅에 대한 열정에 불을 지폈다. 이 책 역시 마찬가지로 요즘 강의듣기에 열을 올리고 있는 서과장님 추천 도서이다. 워낙 방송에서 캐시버타이징, 캐시버타이징 하셔서 도대체 어떤책이길래 그러나 했는데 정말 좋은 책이었다. 어떻게 좋은 책이냐고? 캐시버타이징은 모든 마케팅 기법들에 대한.. 2023. 11. 17. 100억 부자되는 독서합시다 ③ 고객의 80%는 비싸도 구매한다! 소비자는 과연 원하는 상품을 사기 위해 생활비를 줄이고, 장기할부를 해서 꼭 사고야 말까? 질문 : 고객은 비싸도 구매할까? 개인적으로 이루고 싶은 것이 생겨서 월급쟁이부자들에서 서과장님 강의를 배우자와 함께 잘 듣고 있다. 유투브 "장사의 신", "자청", "서과장" 님들의 강의를 보면 결국 최근의 흐름에서 성공하는 방정식은 마케팅과 구매심리 자극인 것 같다는 생각이 든다. 결국 판매도 심리게임인 것이다. 하지만 그럼에도 과연 고객의 80%이상이 비싸도 내가 파는 물건을 구입할지 궁금해지기 시작했다. 물론 기본은 당연히 있어야 한다. 유투브 장사의 신 은현장님은 기본적인 음식 수준이 되지 않는 식당은 가지 않는다. (물론 마음이 약하셔서, 너무 간절하게 찾아오는 분들은 방문하시기도..) 자청님도 마찬가.. 2023. 11. 15. 이전 1 다음
